Expandir un negocio hacia mercados internacionales puede presentar múltiples riesgos financieros, como impagos y falta de conocimiento del mercado. Un seguro de crédito puede proteger a las empresas al evaluar la solvencia de los clientes, gestionar cobranzas y ofrecer protección contra el riesgo de impago, asegurando la estabilidad financiera y competitividad.
Mitiga riesgos en tus exportaciones con un seguro de crédito
(13/Sep/2024 – Panama24Horas web) Panamá.- La expansión hacia nuevos mercados internacionales es una estrategia clave para el crecimiento de las empresas, pero también puede conllevar riesgos financieros importantes. La falta de un análisis exhaustivo del nuevo mercado y el desconocimiento de las condiciones locales pueden impedir que las empresas compitan efectivamente. Para enfrentar estos desafíos, un seguro de crédito se presenta como un aliado indispensable en la protección del negocio de exportación.
Los riesgos del mercado internacional
Oriana Hernández, Ejecutiva de Ventas de Seguro de Crédito para la región de América Central y Caribe en Solunion —compañía joint venture entre MAPFRE y Allianz Trade—, señala que uno de los mayores riesgos al explorar mercados internacionales es desconocer aspectos críticos como la veracidad de los compradores, el comportamiento de pago, y las situaciones económicas, sociales y políticas del país. “El hecho de no considerar estos aspectos podría repercutir directamente en el flujo de caja y esto afectaría a la rentabilidad del negocio”, explicó Hernández.
La experta también menciona la complejidad en la gestión de pagos y cobranzas, debido a que las empresas deben manejar diferentes monedas, sistemas bancarios y regulaciones dependiendo del país donde opere el comprador.
El seguro de crédito: un aliado en la expansión de negocios
Para mitigar estos riesgos, Solunion ofrece un seguro de crédito que brinda diversos servicios, cruciales para la protección de las empresas que buscan expandirse a mercados internacionales.
1. Protección contra el riesgo de impago
Hernández explica que un seguro de crédito a la exportación actúa como una salvaguarda financiera, protegiendo a las empresas contra el riesgo de impago de clientes extranjeros. En un entorno global tan dinámico, este seguro se convierte en una herramienta fundamental para gestionar las ventas de exportación, ofreciendo a los clientes estabilidad y mayor información.
2. Evaluación de solvencia
Otro aspecto clave del seguro de crédito es la evaluación del nivel de riesgo asociado con el país en el que se quiere operar. Hernández detalla: “Muchas veces las empresas no contemplan esta información o, al considerar que un cliente es seguro, dejan de monitorear su actividad”. Este servicio permite a las empresas tomar decisiones más informadas sobre a quiénes vender, reduciendo significativamente el riesgo de impago.
3. Gestión de cobranza
En caso de que el cliente no pague, Solunion, a través del seguro de crédito, se encarga de la gestión de cobranza, ahorrando tiempo y recursos a la empresa asegurada y aumentando sus posibilidades de recuperar su dinero. Esta cobertura asegura la continuidad de las operaciones de la empresa y garantiza su estabilidad financiera.
4. Mejora de la competitividad
“Con un seguro de crédito, las empresas pueden ofrecer mejores condiciones de pago a sus clientes, lo que puede ser un factor decisivo en mercados altamente competitivos, pues se puede flexibilizar los términos de pago y las líneas de crédito a los clientes”, agrega Hernández. Esto no solo mejora la relación con los clientes, sino que también potencia la competitividad de la empresa en el mercado.
Aunque exportar es una de las estrategias de crecimiento más beneficiosas para las empresas, es esencial minimizar los riesgos asociados. Un seguro de crédito no solo protege las operaciones financieras, sino que también fortalece la capacidad de la empresa para competir y crecer en mercados internacionales.
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